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München, den 11. Juni 2008
ImmoStudie 2008 der Ludwig-Maximilians-Universität München liefert neue Fakten zur gewerblichen Immobilienvermarktung und der Bedeutung von Immobilienportalen im Internet
Das Internet revolutioniert bereits seit Jahren grundlegend den Zugang zu Informationen – und zu Immobilien. Die ImmoStudie 2008 der Ludwig-Maximilians-Universität München liefert einen Überblick über relevante Kanäle zur professionellen Immobilienvermarktung, deren Nutzungsgrade, Erfolgsquoten und relativen Kosten. Es zeigt sich, dass Immobilienportale bereits heute der professionelle Vermarktungskanal Nr. 1 sind. Neben der höchsten Nutzungsquote auf Anbieterseite weisen Immobilienportale die höchsten Erfolgsquoten und niedrigsten Kosten pro Abschluss auf. Zeitungen werden zwar nach wie vor sehr häufig genutzt, stehen jedoch vor der Herausforderung hoher Kosten und schwindender Bedeutung. Auf Basis dieser Ergebnisse können professionelle Immobilienanbieter fundierte Entscheidungen bei der Auswahl von Vermarktungskanälen und Anbietern treffen.
Fundierter Überblick zu den einzelnen Vermarktungskanälen
Die ImmoStudie 2008 bietet einen aktuellen Überblick über die Vermarktungspraktiken professioneller Immobilienanbieter vor dem Hintergrund der wachsenden Bedeutung des Internets. Mit der Studie wurde ein Überblick und eine Bewertung etablierter Immobilienportale aus Sicht der Immobilienanbieter geschaffen. Als Befragung, die sich explizit an gewerbliche Immobilienanbieter wie Wohnungsgesellschaften, Makler, Hausverwaltungen und Bauträger richtet, stellt die ImmoStudie 2008 eine Ergänzung zu bestehenden Studien dar, die meist die Einschätzungen der Nachfragerseite, also die der Endkunden oder Immobiliensuchenden untersuchen.
Die Ergebnisse zur ImmoStudie 2008 wurden durch eine standardisierte Online-Befragung generiert, die im Zeitraum zwischen dem 16. und dem 25. April 2008 unter www.immostudie.de erreichbar war. Per E-Mail wurden 12.500 Einladungen zur Teilnahme an gewerbliche Immobilienanbieter in Deutschland versandt, von denen 1.156 Unternehmen den Fragebogen bis zum Ende ausfüllten.
ImmoStudie 2008 – Die wichtigsten Ergebnisse im Überblick:
- Der Markt der gewerblichen Immobilienanbieter setzt sich vorwiegend aus kleinen bis sehr kleinen Unternehmen mit bis zu fünf Mitarbeitern zusammen.
- Der Vermarktungsschwerpunkt der Befragten liegt auf Wohnimmobilien zum Kauf und zur Miete.
- Entsprechend der zu erwirtschaftenden Courtagen sind auch die Vermarktungsausgaben für Wohnimmobilien zum Kauf am höchsten: Der Durchschnitt liegt bei 1.062 €, die monatlich zur Vermarktung von Wohnimmobilien zum Kauf ausgegeben werden.
- Die durchschnittlichen Kosten pro Vertragsabschluss liegen bei Wohnimmobilien zur Miete bei 84 € (zum Kauf bei 355 €), bei Gewerbeimmobilien zur Miete bei 131 € (zum Kauf 181 €) und für Baugrundstücke bei 195 €.
- Immobilienportale im Internet sind vor Zeitungen und Vermarktungsschildern heute der meist genutzte Kanal zur professionellen Immobilienvermarktung: Über 96% der befragten professionellen Immobilienanbieter nutzen Immobilienportale, 88,6% Zeitungen.
- Die durchschnittlichen Ausgaben für Zeitungsinserate sind mit 903 € pro Monat mit Abstand am höchsten, mittelgroße Unternehmen geben im Schnitt sogar 1.685 € für Zeitungsinserate aus. Die durchschnittlichen Ausgaben aller Befragten für den Vermarktungskanal Immobilienportal liegen hingegen bei lediglich 557 €.
- Immobilienbörsen scheinen im Vergleich zu Zeitungen nach wie vor untermonetarisiert zu sein.
- Heute werden unabhängig von der Unternehmensgröße bereits die meisten Verträge über Immobilienportale abgeschlossen.
- In der Nutzung und im Ranking der gewerblichen Immobilienanbieter sind Immobilienscout24.de und Immonet.de die beiden führenden Portale in Deutschland.
- Von den 1.156 befragten Immobilienunternehmen nutzen 88,1% Immobilienscout24.de, 86,5% Immonet.de, und 59,2% Immowelt.de.
- Bei der Zufriedenheit hinsichtlich der Vermarktungsdauer liegt Immobilienscout24.de in Führung; in drei weiteren Dimensionen liegt Immonet.de bei der Zufriedenheit an erster Stelle. Insbesondere bei der Qualität der generierten Kontakte und dem Preis-/Leistungsverhältnis geben jeweils mehr als die Hälfte der Befragten an, dass sie mit Immonet.de sehr zufrieden oder zufrieden sind. Mit den Preisen von Immobilienscout24.de zeigen sich die Befragten hingegen äußerst unzufrieden.
- Im Durchschnitt werden monatlich über Immobilienscout24.de 2 Verkaufsverträge abgeschlossen, über Immonet.de 1,6.
- Weiterempfehlungsquote: 76,5% der gewerblichen Kunden empfehlen Immobilienscout24.de weiter, Immonet.de 70,1%.
- Über Immobilienscout24.de werden monatlich 5,4 Vertragsabschlüsse generiert, über Immonet.de 4,1. Ein Vertragsabschluss kostet bei Immobilienscout24.de im Durchschnitt mehr als das Doppelte als bei Immonet.de.
- Crossmedia: Für die Nutzung von Zeitung im Rahmen von Crossmedia-Angeboten ist – neben einer Vielzahl weiterer Faktoren – der Preis ein wesentliches Erfolgskriterium. Immonet.de ist im Ranking der gewerblichen Immobilienanbieter der eindeutig führende Anbieter für Crossmedia in Deutschland und wird in diesem Vermarktungsbereich auch am häufigsten genutzt (30,4% aller Befragten). Auf den Plätzen zwei und drei folgen auf vergleichbar niedrigem Niveau abgeschlagen Immowelt.de (8,8%) und Immobilienscout24.de (8,3%).
Der vollständige Ergebnisreport ist ab sofort
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Die Autoren:
Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte:
Herrn Dipl.-Kfm. Florian Mann
Ludwig-Maximilians-Universität München
Fakultät für Betriebswirtschaft
Institut für Wirtschaftsinformatik und Neue Medien
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